【消费】仿古砖发展调查kito特约之广州篇

    仿古砖发展调查kito特约之广州篇

仿古砖发展调查kito特约之广州篇广州：理性的消费者不理性的商家广州仿古砖市场竞争日趋激烈，如何在沉淀中崛起成为众多品牌不可回避的问题。

“这里每平米200元/月，还有40%的公摊面积，价格太高了。

密集的建材市场布局对主要以零售渠道为主的广州陶瓷市场形成了很大的冲击性，市场与市场之间的距离更近，竞争也就更激烈，相伴而来的是建材市场和陶瓷品牌的增加，消费者在选购产品的时候，会对一些建材市场的陶瓷产品的价格进行一个比较，这同时也就加剧了陶瓷市场的价格比拼和服务比拼。

2004至2005年，是广州仿古砖的一个发展高峰期，发展速度迅猛，一线品牌如马可波罗、金意陶等的市场占有率非常高，消费者也具有很高的认可度，在他们的带动下，仿古砖贴牌产品非常多，发展异常活跃。

近年来，随着陶瓷市场的成熟，一线仿古砖品牌在市场站稳脚跟，二、三线品牌也不断充斥市场，仿古砖市场较之以前更为丰富，这就为消费者提供更多的选择。

广州的陶瓷市场中，仿古砖的档次比较齐全，高中低档都有，消费者的选择面比较广，这也把整个市场价格大幅拉低。

一位代理某品牌仿古砖多年的经销商介绍说，从去年开始，广州的仿古砖市场竞争加剧，到今年已显吃力，这其中主要的原因就是厂家对广州市场的期望较高，消费者理性消费和高额的运营成本共同形成了广州的市场特征，再加上广州八成以上推出的都是精装房，更削弱了仿古砖消费群体。

“十一”期间本报记者在红星美凯龙、吉盛伟邦、aec等卖场调查显示，广州房地产市场主要以精装修为主，陶瓷零售业务更多集中于高档别墅和住宅的客户及二手房翻修的业主们，一些陶瓷超市及专业卖场业务一定程度上受此影响较大，陶瓷经销商们抱怨作为省府的广州陶瓷零售甚至远远不及深圳。

高档仿古砖须整合高端设计师参与————专访广州金意陶有限公司负责人1993年就曾在某国有大型陶瓷企业担当技术骨干的黄总，为人低调而平易近人，1999年开始与人合作经营广州陶瓷市场，2002年“单干”，2005年8月开始代理广东金意陶陶瓷，成功打开广州市场，销量稳居前列。

“抛光砖品种多，表面硬度高，并可以任意加工成各种配件，提高地面的装饰效果和时装化感觉，仿古砖产品风格各异，花色丰富多变，营造的人居空间美丽、奢华、典雅，但因为上面履盖一层釉，故不可以任意切割、磨边、倒角等。

“对于家装来说，其实也一样，仔细观察了的人们会发现，客厅里使用的抛光砖仍是装修的主流，而在厨卫里面抛光砖、釉面砖和仿古砖呈现‘三分天下’的局面，只是在阳台上使用的抛光砖少些、仿古砖多些。

仿古砖的发展重在设计尽管有着“仿古砖难以撼动抛光砖地位”的预期，但是其作为主流瓷砖产品的趋势难以阻挡，对此，作为广州陶瓷市场最成功的经销商之一的黄总自然看重仿古砖的发展前景。

“设备、工艺和设计是推动仿古砖发展的‘三驾马车’，对于中国的高档品牌而言，在设备、工艺上相差无几，设计成为目前陶瓷企业仿古砖发展的‘瓶颈’。

”在黄总看来，中国的仿古砖在产品品质方面与西方的产品差不多，但是由于近几年国外产品的创新力度锐减，一定程度上也影响了中国仿古砖产品的推陈出新，动用资源花大力气研发新品、摆脱同质化竞争是为摆在业界面前的一个重要课题。

”黄总告诉记者，马可波罗是目前仿古砖领域的佼佼者，其三大品牌马可波罗、l﹠d及金祥云从高、中、低等都有自身明确的市场定位，值得行业学习。

瓷砖最初出现的一个主要因素是替代石材，在欧洲这些国家，教堂、广场等地方需要大量的使用石材来体现她恢弘的气势，但并不是每个场所都能使用石材，特别是大范围的民众使用，更不可能，这就需要一种替代石材的产品，陶瓷也就应运而生了。

刚出现的产品还不是陶瓷，只是陶，她的出现主要是为了代替石材，所以越接近石材越好，在纹理、质感、色彩等方面都向石材看齐。

我们都知道，在仿古砖销售中，设计师是一个重要的渠道，这其实就说明，设计师是完成仿古砖最终展示效果的重要一个环节，但现在，这个环节与行业发展和消费者需求脱节了，滞后了。

我所说的未来仿古砖市场将更加丰富，也体现在这些方面，产品类别、装饰效果、文化内涵等都有更多元化的素材进入。

广州仿古砖市场空间巨大————专访广东宏宇陶瓷有限公司番禺经销商马少文时值国庆黄金周，正是各商家大作促销文章之时，今年广州的建材市场却多少显得有些冷清，市场内人迹寥寥，各商家也多无“动作”。

记者在走访五洲装饰城宏宇陶瓷的经销商马少文时，他介绍说：“以前广东的建材市场促销比较多，这几年逐渐少了起来，商户在促销上花了很大的财力和物力，但是销售额和平时无太大差别，加之现在消费者对促销活动也不大‘感冒’，认为自己并不能从促销活动中得到实惠，这些原因导致了促销活动逐渐减少。

广州毗邻佛山，在陶瓷的经销中，有着交通便利、货源充足等得天独厚的优势，但也正因为广州与佛山较近，会让消费者误以为去佛山购砖会比广州便宜，这也给广州的经销商带来了很多负面的影响。

马少文从98年开始接触陶瓷，代理过很多品牌的陶瓷产品，至今代理宏宇陶瓷已经有6年的时间，对于广州仿古砖的经销历史洞若观火。

随着装饰设计理念的不断增强，室内装饰效果理念的加深，仿古砖的经销由早期的单一陈列，逐步演化为多种仿古砖产品合理的搭配并铺贴出多种效果，展示给消费者，产品的可观赏性和仿古砖搭配色彩、样式等的冲击力都更强，消费者直观的看出了铺贴效果，更容易接受产品，也增强了仿古砖的美誉度。

”从目前广州的陶瓷市场的销售情况中可以看到，抛光砖的市场占有率要稍大于仿古砖，但就未来发展前景，马少文认为仿古砖的生命力会更强，主要有以下几个方面的原因：第一，仿古砖具有防滑的效果，在室内装饰中，是厨房和厕所等区域的首选产品;第二，仿古砖具有耐脏和耐磨损的特点，比较适合在人流量较大的地方使用;第三，仿古砖具有复古的特点，极具个性化的特色，各种色调仿古砖的合理搭配，更具有文化意蕴，让置身室内的人更能感受到视觉和感官上的冲击。

仿古砖作为一种具有文化含蕴的瓷砖，它的发展离不开设计师的推动，包括产品的色彩、款式、室内装饰设计等等，这些从酒吧、商务会所、高档住宅等场所中，被完美的诠释并且体现了出来。

现在的消费者和设计师都呈现年轻化的趋势，受西方文化的影响和审美观念的转变，在室内设计中都更倾向于使用仿古砖，从而体现出具有个性化和文化性的特点，这些都是有助于仿古砖发展的有利因素。

相对于仿古砖一线品牌的发展而言，二、三线品牌虽然也在逐步的发展，但是市场反应情况明显不及一线品牌。

马少文认为，二、三线仿古砖品牌与一线品牌还有着比较大的差距，这主要都体现在品牌的“硬件”方面，所以二、三线品牌要发展必须得从“软件”方面着手。

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