【消费】消费者去了哪里？分析为什么建材市场中越来越少的见到消费者

    消费者去了哪里？分析为什么建材市场中越来越少的见到消费者

下午接到一位业内朋友的电话，他说整个建材市场都很难见到人，对未来的市场非常悲观，一再追问，消费者究竟去了哪里。在谈话中间，我们还谈了关于促销的问题，就几个话题做了交流：消费者究竟去了哪里？是否在今后的时间里，没有降价促销，正常销售很难进行？大幅度的进行产品延伸，是否能增强品牌的竞争力？

首先，先分析一下为什么市场中越来越少的见到消费者。

卫浴产品的消费，对于多数国内消费者来说，尚处于启蒙阶段。消费市场往往以初装为住，而没有形成重复性消费的市场。初装市场的特性就是对于新房屋的开发过度依赖，消费不稳定，波动性大。

在过去10年中，对整个行业而言而言，首次置业的群体成为卫浴消费的主体。因为缺少消费经验，消费者往往不会特别注重卫浴选购。消费者虽然花了很多心思在装修方面，但在卫浴产品的消费方面投入偏少。我们经常会看到，不少家庭虽然住着高楼洋房，却还在使用100多块钱的顿厕，即使不少人装了马桶，也几乎很少会考虑到更换新的马桶。很显然，消费者的忽视，导致卫浴产品的消费力不足，直接地影响到了整个行业的规模。

而重复性消费市场是随着消费者对于此类产品的消费认知而形成的。在装修入住使用后，消费者才会开始对卫浴产品的品质、使用效果等产生直观的感受。这种使用感受，是引导消费者重复性消费的内在原因，久而久之重复性消费市场就会逐渐形成。如同电视机，虽然原来的模拟信号电视仍然可以使用，但消费者为了追求更美好的感官享受，很快就开始把电视更换成了液晶数字电视。在这种重复性消费性消费的带动下，电视机市场就会不断发展、壮大。很显然，卫浴重复性消费市场还没有形成足够的规模，而且不成熟。

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