【消费】80后消费观与行业的发展机遇

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    80后消费观与行业的发展机遇

他们有自己的审美观。他们有自己的价值观。他们有自己的喜好，拒绝盲从。

他们喜欢猎奇，喜欢与众不同的事物。

他们是80后……

踏入2010年，备受关注的80后集体“奔三”，而伴随年龄一起成长起来的，还有他们的消费能力与消费观。他们受过更良好的教育，熟悉网络，懂得运用网络做任何事，包括进行消费，他们甚至依赖网络……

但是，我们更关注的是他们的消费力，属于他们的消费时代已悄然来临。他们在渐渐地长大，建立自己的家庭，渐渐地成长为市场的主力消费人群。

曾几何时“月光族”作为80后的代名词，让所有人对他们的消费力不以为然……

而年初来自权威媒体的一份“房地产刚性需求年轻化分析报告”中，我们赫然发现，80后的消费力已经不容小觑，所谓士别三日当刮目相看。随着上游房产市场的微妙发展，建材和卫浴周边市场的发展趋势也随之而变。一方面今年建材卫浴市场的同比成交在不断下滑，另一方面年轻消费群的成交比例却是逆势发展，个性化产品和现代风格，尤其是现代奢华风格产品的发展尤为瞩目。很多品牌也推出专门针对年轻消费者的新产品，其实这是面对市场变化的一种积极应对，值得研究。现在的市场竞争越来越激烈，谁更敏感，谁反应更快，谁就将更主动。应该说，现在的市场每天都在变，传统的品牌产品同质化日益严重，终端为了生存，频频搞促销，搞特价，这是为什么？这是无奈，是没有办法的办法。

写这篇文章的时候，笔者正进行全国范围的市场调查，我能清晰地感受到经销商的压力，他们不断地抱怨今年生意是如何如何的难做，竞争对手是如何减价促销，如何如何的不可理喻，他们的生意是那么那么的难做……其实，任何一种产品只要做的人多了，自然就会面临竞争，甚至是恶性竞争。

如何摆脱这种被动的局面？我认为还是得多研究市场，研究消费者。既然现在的市场成交整体下滑，既然市场的成交重点已经转向年轻化消费群，那么我们是否应该多往这方面去想想？

企业拿出适销对路的产品，开发一些年轻风格，迎合消费者日益严苛的口味。策划人则应把重点放到年轻消费群的心理研究上，多做些针对80后消费人群的方案，选择一些适合他们的宣传方式，提升兴趣和关注点，让我们的终端可以及时更新营销手法，避开与竞争对手的正面冲突，不至于沦为“搬运工”。

我们就是那群该苦思冥想的策划人！谁叫我们干的是这一行？许多同行都在抱怨，都在为市场的“善变”而烦恼。然而，真的是这样吗？除了抄袭前辈的做法，就不能有一些自己的创新吗？

创新，本属于年轻人的专利，也属于每个策划人，当然也属于每一个积极进取的企业或品牌。我们面对的这个时代，属于创新的时代，技术需要创新，产品需要创新，营销策略需要创新，宣传手段需要创新，形象需要创新，管理也需要创新，服务更需要创新，一切都需要创新！

为了赢取市场竞争的先机，我们必须勇于善于创新。而创新并非一句空话，为什么创新？为谁而创新？如何创新？

愚以为：卫浴市场的竞争发展相对较慢，目前仅处于萌芽阶段。许多商业手段才刚刚在终端市场崭露头角，消费市场还不算太成熟，与传统快速消费品市场相比，卫浴行业的刀光剑影还太少，太单纯。但是，世界每一秒都在变化，明天的市场会怎样谁知道？既然注定要变化，何不由先我来？

现代人的生活工作压力大，缺乏锻炼，饮食也过于单一，营养过剩，以致我们这一代人普遍面临“亚健康”威胁。而我们发现，面对健康问题，大多数人是处于一种绝对的被动状态。生病了，我们只能到医院就医，小病则已，如果是慢性隐性疾病，我们只有被动地等到病症恶化显现的时候才察觉，才去医院就医，并往往因此贻误最佳诊疗时机。因此，家居健康检测、预防的需求变得日益迫切。假如我们的家居拥有健康监测和预警的作用，那该多好？斥资并成立专门的研发项目组，投资建立健康卫浴研发中心，联合著名的医学机构、学院一同研究该领域的卫浴产品，为现代人开发健康卫浴整体解决方案。我们认为，只要能拿出与众不同的创新产品和概念，就一定能够占据市场先机。

要引领市场，最好的方法还是创新。只有新的技术和产品才不会面临恶性竞争，只有创新才可以保持企业的健康发展。也只有持续创新才可以满足和迎合市场年轻化、理性化的消费需求。只有不断的创新，才能无惧市场的挑战，才可以笑着迎接新机遇。

（关志航 吉美卫浴运营总监）

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