【消费】黄金周促销 金九银十消费者去了哪里？

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    黄金周促销 金九银十消费者去了哪里？

金九银十，每年的十一长假都会成为很多陶瓷卫浴企业促销活动最集中的黄金时段。家居建材企业促销有哪些难点？消费者都去了哪儿？节假日促销有哪几种“型”？我们挑选了几位业内博友的精彩博文，希望能够对照现实，给我们的业内人士一些启发。

广州贵仁相助营销顾问机构创始人韩锋(博客)

韩锋：【家居建材：策划促销活动最难点在哪里】

对大多数厂家和经销商而言，不管是厂家主动组织的，还是经销商自发组织的，总之，对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。即使自己没搞过的，也看自己的竞争对手搞过，看自己的其他同行搞过，没吃过猪肉，也见过猪跑了。如何策划促销活动，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题（或者叫活动的由头），让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下，已属不易。……

欧乐佳卫浴营销副总裁张学之(博客)

张学之：【消费者去了哪里？】

下午接到一位业内朋友的电话，他说整个建材市场都很难见到人，对未来的市场非常悲观，一再追问，消费者究竟去了哪里。在谈话中间，我们还谈了关于促销的问题，就几个话题做了交流：消费者究竟去了哪里？是否在今后的时间里，没有降价促销，正常销售很难进行？大幅度的进行产品延伸，是否能增强品牌的竞争力？

罗浮宫陶瓷杨明通(博客)

杨明通：【促销图行天下，并非救命草】

市场部为什么弱势？

很多时候是有原因的，其中一个明晰的原因就是临近旺季或黄金周的时候“把促销当成救命草”！

如果真是这样，我们就对不起麦卡锡教授了，他提出的4p概念在中国简直就是“乱来”，当年他老人家很清晰地提到4p，是产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词第一个字母的缩写。是一个整体的概念，那怕其中某一个或两个主导了这个系统的运作，也不能像“中国人那么聪明”用一个p就能赢得市场。……

宏宇陶瓷集团袁国强(博客)

袁国强：【摩拳擦掌 节假日促销四种“型”】

又到中秋国庆佳节之际网络超女，精明的商家开始未雨绸缪，为促销活动摩拳擦掌，准备大施拳脚，赚个盆满钵满。总体而言，虽然现在流行“不搞促销是等死，搞促销是找死”的业内说法，面对节假日市场“无促不销”的趋势，商家们的表现各有千秋，大多数都不会对节假日的商机无动于衷，基本上是大做还是小做，早做还是迟做的差别。笔者综合自身在陶瓷行业的经历，试将他们的心态做法粗略分成四种“型”。……[进入博客][评论]

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