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【消费】陶瓷营销市场三大功能 消费者六说法 |
【xiaofei】2010-9-15发表: 陶瓷营销市场三大功能 消费者六说法 随着时代的进步，生活水平的提升，人的消费观念也在悄悄地改变。同样，市场也是一个很奇妙的东西，它也会随着人的观念而不动声色地“乔装改扮“。然而，尽管它们是化了妆，换了新衣裳，整了容颜，甚至也改 陶瓷营销市场三大功能 消费者六说法随着时代的进步，生活水平的提升，人的消费观念也在悄悄地改变。同样，市场也是一个很奇妙的东西，它也会随着人的观念而不动声色地“乔装改扮“。然而，尽管它们是化了妆，换了新衣裳，整了容颜，甚至也改名换姓了可最终，它还是本质依然。 陶瓷市场亦是。看看现在的产品，无论是软瓷也好、抗菌瓷也好、负离子砖也好、音乐陶瓷、运动陶瓷、激光陶瓷、保温陶瓷等也罢其实，本质还是一块砖。只是，在这块不一样的砖里面，多的是比其他产品更加微妙的某些东西，例如科技，例如新型材料，例如时尚元素，例如一个很玄的概念、一个极其诱惑的名字……这些，在商家嘴里，都成了一个新的卖点。不过，消费者都有一双很精明的眼睛，虽然他们骨子里也同样有着对新事物的好奇，对新产品的向往，但是，到了最后关头，却往往注重的是实用、价格为第一。在这同样是精明的商家和精明的消费者的较量里，商家们是如何大出神招，第一时间抢来消费者的关注的呢? 观点一：负离子釉面砖带来奢侈体验 随着生活节奏的不断加快，生活在钢筋水泥的都市人群，也许会经常盘算着一家人如何利用假期闲暇之余，抛开工作、学习、生活之烦恼，置身大自然的怀抱，快乐地聆听大自然最纯美的声音或许是来到蔚蓝的海边，踩着温软细腻的流沙，任凭飒爽的海风迎面吹来……这一切，无不教人心旷神怡，倍感舒畅。然而，如今，也许这个“奢侈”的体验却能在你小小的空间里实现。当然，这样的功劳是归功于一款新型、具有负离子释放功能的釉面砖的问世。据悉，这款产品是利用单极性矿物电气石超细粉体作为主要添加元素，利用单极性矿物可电离空气水分子，产生带负电荷离子的原理，采用稀土元素激活强化其负离子释放功能，生产出相应的功能粉体添加剂，再利用功能粉体同现有的陶瓷原料以合理配方烧制结合生产出具有负离子释放功能的陶瓷产品并且，该产品外观和普通釉面砖产品比较，并没有任何区别，但它却具有保健养身、祛除异味、净化空气、消除甲醛等功效。另外，该产品使用时，要与空气中的水分发生作用才能释放负离子，而一般在厨房或者卫生间，空气湿气较大，故负离子的产生较容易。 观点二：抗菌陶瓷迎合环保趋势 如今，随着消费者对环保健康意识的不断增强，具有高效抗菌、超洁防污之功能的陶瓷产品的问世，无疑将受到消费者的青睐。据了解，顺成企业研发的新型抗菌技术，首次应用于超洁亮抛光砖产品中，完美地解决了消费者对环保、健康的需求。据悉，这款新型抗菌陶瓷产品已申请国家专利，其与传统产品相比，加入了新型复合特种陶瓷抗菌剂，在无需光线作用在任何环境条件下，通过表面接触实现杀死或抑制微生物的生长和繁殖，进而达到长期卫生、安全自洁的目的，能有效地避免细菌传播，减少交*感染、疾病传播且产品性质稳定、抗菌效果持久。同时，产品表面用清水反复冲洗数百次或将本产品放置在环境相对恶劣地方2～3个月后，再进行检测，其对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌的抗菌率仍能在90%以上。该产品可广泛应用于家庭、学校、宾馆、银行、医院及各种办公大楼等场所，使用方法与一般陶瓷产品使用方法是没有区别的。而该企业相关人士表示，该具有抗菌功能的陶瓷产品，在行业内独此一家，并将于今年7月初清凉上市。另外，该产品不但适应环保健康的时代发展趋势，而且抗菌不加价。 观点三：软瓷体现高质生活追求 为了满足消费者对高质量生活的要求，福美公司强势推出了软瓷。软瓷砖取材于普通泥土，纯天然无任何污染，富有弹性，脚感温和舒适，适于赤脚行走，能有效缓解脚部疲劳，对儿童骨骼和老年人膝关节起到有效保护作用。此外，软瓷有较低的吸水率，平均值为1.9本文出处是华夏陶瓷网6%，最大值仅为2.26%。另外，该产品防潮抗滑性能优越，即便有水也不打滑，在南方的梅雨季节，当其他建材产品“汗流满面”时，软瓷砖却可以保持干爽宜人。而其还质轻体薄，可降低运输、库存成本80%以上对用户来说，每装修100平方米的房子，采用软瓷砖可以节约空间3%。该负责人最后还强调，由于软瓷砖采用的原料是普通泥土，所以在烧制过程中可以节能80%，这大大符合节能环保要求。 说法一：实用第一，功能是卖点 “音乐陶瓷?运动陶瓷?咋一听，还以为是会唱歌、会运动的陶瓷产品呢?”当记者在没有任何解释的情况下，问及一位四川消费者何小姐时，她这样笑着说，“不过，给予产品一个美妙的名字，很大程度上就是在买一个概念。不过，这样却会给消费者在选购产品时营造出一种氛围，同时也抓住了年轻、时尚而个性独特的一些消费者心理音乐陶瓷可能根本不会音乐，运动陶瓷也根本不会运动但它却吸引眼球。”不过，在谈及是否会购买这样概念性的陶瓷产品时，何小姐表示，产品实用是第一，其次是价格、款式等，而概念产品只是一个卖点而已。 说法二：用在儿童房，我可省心多了! “软瓷砖?是软的?已上市了吗?”欲购买新居装修材料的张女士接受采访时，惊奇地反问记者。当得知软瓷砖的性质及其已上市时，张女士非常有兴趣地表示愿在新儿童房间使用这种瓷砖。因为他5岁的儿子非常调皮，每天都会在坚硬的地板上摔得“遍体鳞伤”。如有了软瓷砖的保护，那可省心多了。 说法三：用在餐桌上，是不错的选择! “具有抗菌功能的陶瓷产品很有意思，对于有小孩且又喜欢在地板玩、在地板爬的家庭来说，非常实用。既然地砖能抗菌，就不用过分担心细菌的‘袭击’了。”这是深圳一位消费者在了解到具有抗菌功能的陶瓷产品后对记者的回答。而另外一位广东消费者则说，在产品抗菌不加价的情况下，会首选这样类型的陶瓷产品他还笑着回答，如果把产品使用在餐桌上的话，将会是不错的选择! 说法四：我也要使用这类产品! “负离子瓷片在释放了负离子后，在使用若干年后此项功能会不会消失?使用时间久了，瓷片会不会发生变化?”一位张先生正向店长咨询着这样一系列问题。“负离子瓷片本身是不能释放离子的，而是瓷片里面含有的矿物质电气石电解空气里的水分子从而增加空气中的负离子。所以只要瓷片没有大的损坏此项功能就是永久的……”了解到这些信息后，张先生笑着表示：“哈哈，那我也要在刚买的新居中使用这类瓷片。“ 说法五：很新鲜，真想去看看! 当问及湖北消费者f君对这些各种功能的陶瓷产品有何看法时，他不禁侃侃而谈：“听到软瓷、抗菌瓷、音乐瓷、运动瓷等这些产品，感觉很新鲜，也很想去看看到底是怎样的产品。如果是既好看又实用的话，我觉得非常有卖点。目前的市场价值导向将更注重向优质生活的延伸了，既然楼价都涨得上百万，装饰时还会在乎那一点钱吗?家庭的气氛也是需要陶瓷产品的装饰来烘托的，年轻人一般会喜欢颜色鲜艳，充满活力的不过，很多买房者一般都不年轻，或许老一辈对接受新的事物都是需要一定过程的。” 说法六：我可不相信那些话! “目前，打着各种功能旗号的陶瓷产品，其实就是商家在卖概念罢了。像很多时路过商店看到类似‘本店全场商品1-2折起’、‘所有商品一律xx元起’等这类口号时，其目的就是想让人看，让人买，但我可是不相信这些话的!不过，作为一种营销手段，其做法也有可取之处，做生意嘛，就是要吸引人，看的人多了，自然会有人买。但是，如果商家过分地吹嘘自己的产品，到最后产品的功能却实现不了的话，那就是等于是砸自己的招牌了。 
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