【消费】陶瓷终端营销策略之体验式营销

    陶瓷终端营销策略之体验式营销

一枝玫瑰在乡下的花房里买，最多一元钱，从卖花女手中买，可能要好几元，在情侣房、咖啡厅则要数十元，而对情人节这天的俊男靓女来讲就是上百元也在所不惜。

正如两块同样的瓷砖，一块放在建材超市里，一块放在专卖店里，消费者大多要到专卖店里去买，那怕它稍贵一点也没关系。

其次，产品的创意、设计、生产和销售都要以体验为导向，一块普普通通的瓷砖，被赋予灵性的内涵后，可以带给人或简洁明快、或淳朴自然、或超凡脱俗、或空灵幽远等不同的体验。

再次，营销人员在营销活动中绝不能孤立地追逐一个产品的质量、价格、服务和知名度，而要综合运用各种手段来不断增加消费者的体验，并努力提升体验的自我价值与文化品位，消费者在购买前、购买中、购买后的体验已成为其对某一品牌美誉度和忠诚度的决定性因素。

目前，市场上众多陶瓷厂商的营销手段、营销网点、营销策略，甚至展柜、产品、价格都如出一辙，很难让消费者体验到一种新颖的感觉。

近年来，陶瓷行业鹰牌、东鹏、新中源、金舵、嘉俊、蒙娜丽莎等一大批陶瓷知名品牌纷纷在全国各大城市投入巨资新建家居中心和展销大厅，让每一位置身其中的消费者都能通过视觉、听觉、触觉等切身体验到陶瓷产品所展示的完美空间和服务功能。

我国陶瓷业众多强势品牌趋之若骛，充分展现自己完美的个性与风采，每一位消费者身临其境，都会体验到陶瓷产品所展示的完美空间。

在当前陶瓷终端市场争夺日趋激烈、品牌大战硝烟弥漫的情况下，体验式营销拓宽了传统营销理念的空间，使营销活动达到了至善至美的境界。

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