【消费】音响企业形象策划方案

    音响企业形象策划方案

有鉴于此，我们对音响的企业形象做重新的包装、定位，以期以一个全新的面貌出现在经销商和消费者的面前，从而重新占领国内的音响市常一、市场分析1、市场销售趋势：随着国民经济稳步提高，居民生活需求更多的向高品质的生活迈进。

中等收入家庭拥有两套音响，一套av家庭影院类，一套hi-fi类的，已不再是梦想。

2、市场销售模式：专卖店模式为品牌的建设贡献良多，并产生了良好的经济效益，但专卖形式已不再神秘。

主攻商场经营模式开始显现出强大的生命力，“cav”“金正”、“步步高”、“联声”、“奇声”等一批音响品牌正是以该种方式获取市常同时，音响产品的品质与外观设计是获得消费者好感的重要手段，音响产品家具化，外观时尚化成为时下音响发展的趋势。

3、音响市场总结：◎高品质的音响仍是未来家庭购买的主要方向。

二、消费群分析1、16--30岁的消费者一般是学生或者是单身，生活的流动性较大，即使结婚，住房面积也不会太大，因而，偏重于购买迷你型的音响。

这类消费者，正在受教育或者受过的教育水平普遍偏高，对生活的品质要求也比较高，所以，选择音响时，一般会选择有知名度的企业，或者受朋友的影响较大。

购买地点的选择一般是家电城或者百货商常2、30--45岁的消费者一般都是为家庭购买av类音响。

这个年龄段的消费群，消费心理更成熟，所以，选择音响时，购买时会从品质、价格、售后服务等多个方面考虑。

这个年龄段的消费群，受教育情况中等偏上，收入稳定，经济上更宽余，住房上更宽敞，更加注重生活的素质，也更注重生活耐用品的品质。

3、消费群分析总结：◎产品的品质和外观依然是消费者关注的焦点。

三、竞争对手分析目前国内的音响产品的竟争态势，已达到了白热化的地步，但是，企业形象的建设真正比较完善的屈指可数。

虽然不以cav丽声音响作为主要竞争对手，但是，面对cav丽声音响完善的企业形象，到位的品牌包装，我们应该以它的高度来要求自己。

1、企业广告语的诉求：来自世界，服务世界这句广告语，强调世界性，强调服务性。

2、产品理念：名牌的风范，营造高尚生活氛围，洋溢生活情趣，提升生活方式，是cav每个产品品牌的诉求内容。

3、外观设计：注重音箱的质感与时尚造型，红木、胡桃木、原木、金属的外型设计更时尚生活化，更贴近家具的生活品位。

4、不足之处：企业的理念，强调服务性，缺少领导业界的气概，与其自称的领导世界潮流的地位不相称，显得有些无力。

四、自身优劣势分析音响至今已有11年的历史，在11年的奋斗中创造了辉煌的业绩，是真正的民族品牌。

的产品系列全面，科技力量雄厚，与南京大学合作开发产品，从专业音响到民用av产品，从音箱到功放、dvd等一应俱全，是国内少有的大规模音响产品生产企业。

1、的优势：企业在同行业中起步较早，生产规模庞大，技术力量雄厚，有一支较强的研发队伍，产品品质过硬，曾经在国内有较高的知名度和美誉度。

2、的劣势：近几年，主攻国外市场，致使企业形象逐渐在国内的消费者的心中失落。

五、企业形象形象定位：根据以上分析，音响产品是耐用消费品，质量仍然是消费者关心的话题。

形象广告表现：企业形象的广告语是“与世界共鸣”，强调的是企业的世界性与共鸣性，这样的企业形象定位，势必对产品将来向中、高价位的提升，预留了足够的延伸空间。

因此，在企业世界性与共鸣性定位的前提下，与其相匹配的平面广告之表现画面，势必应当气势恢弘，在受众的内心激起的共鸣感，也理所当然是由其大气的世界性内涵所带来的蔚为壮观的冲击感，而非小花、小草、小海螺直观所传递出的小情、小调。

在世界性、共鸣性的整体思路之下，企业形象的大气将是我们平面广告表现的主导方向，现拟定以下方案：一、以8月～12月为一个广告宣传单元。

因此，广告素材选用有代表性的世界建筑，例如：北京天坛的主殿、悉尼歌剧院、圣彼得堡大教堂、凯旋门、西藏布达拉宫等做为主画面，表现的世界性，并以文字辅助，配合画面阐述音响与建筑与声音或者音乐的内在联系。

二、平面广告表现，从宣传的企业形象直接过渡到宣传的产品形象。

用有代表性的世界风景名胜做为背景画面，表现的世界性，以拍摄唯美的产品形象作为主画面，再辅以当地特色乐器或者舞蹈，配合文字辅助，阐述音响所能带给受众的是世界性(强调的是世界的多样性)的音乐生活享受。

六、总体营销策略及广告策略一、总体营销策略1、产品与市场定位策略结合市场调查结果和本身产品特点，我们认为：a、以推广中高档新产品为主b、中高档新产品的推广以大中城市为主，中等收入消费者是主要宣传目标，城镇以中低档产品为主。

2、价格策略从市场消费状况看，品质是第一位考虑的因素，在性价比合理的情况下，消费者不会太注重价格的区别。

3、渠道策略a、在各省中心城市建立销售中心或选择有实力的代理商，既解除了一般经销商的排斥心理，又可以帮助完善售后服务工作。

二、总体广告策略a、以有效的大众媒体进行立体的广告宣传。

在品牌形象(营销传播)策划、创意文案、编辑时尚书刊(书丛)、采写硬(软)性文章等方面均有成功个案若干。

此外，还著作(出版)有个人作品集《笼鸟》《出墙红杏》《长空集》等近十种。

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