【消费】陶瓷行业个性化需求设计及市场营销

    陶瓷行业个性化需求设计及市场营销

陶瓷行业个性化需求设计及市场营销人们不再盲目地追潮流、赶时髦，而是开始讲求时尚、品味，根据自己参加社会活动的具体场合、时间以及自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的商品，追求消费的个性化。

一、目标市场营销难以满足个性化需求目标市场营销又称为stp营销，是现代市场营销的重要战略。

然后从中选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场，针对各目标市场的不同需求，提供不同的产品，采用不同的营销策略。

二、定制市场营销定制市场营销是指陶瓷企业在营销活动中，针对每个消费者与众不同的个性化需求，为其“量身定做”产品从而最大限度地满足消费者需要的一种营销模式。

同目标市场营销相比，定制市场营销具有以下优点：1.定制市场营销为企业提供了新的发展机会。

”从这个意义上讲，市场机会是无限的，但是联系到某个企业，机会却是有限的，并且在目标市场营销战略中，这种有限的市场机会还必须有足够的规模，能够实现企业的利润目标才被认为是有价值的，这就使一些市场机会因规模较小而不能被企业利用。

2.定制市场营销使消费者得到了市场上不存在，但可以充分满足自己需要的完全个性化产品。

而在定制市场营销中，消费者选购商品时完全以“自我”为中心，对所购商品拥有除价格外的完全彻底的自由，消费者既可以从现有商品中自行确定，也可以寻找市场以外的商品，根据自身的实际需要向企业提出具体要求，并且能达到这一要求，买到自己的理想产品。

三、如何实行定制市场营销定制市场营销是企业市场营销战略由大批量市场营销跨越到目标市场营销后的又一次飞跃，也是构筑企业核心竞争的重要途径。

要实行定制市场营销战略，首先要做好以下工作：1.建立健全必要的信息和营销网络。

消费者所需的商品不可能都跑到厂家去定制，厂家更不可能挨家逐户地去搜集品味不一的订单，这两者之间需要一个“桥梁”。

通过互联网，企业只需网上出样，消费者一旦选中某种商品，输入自己的相关数据和特殊要求，确定交易方多和支付方式，一次网上交易即告完成。

2.提高企业的设计生产水平。

但它毕竟代表了市场发展的方向，广大企业应当果断抓住机会，实行定制市场营销，确立自己的竞争优势，以迎接新经济时代的挑战。

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